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선한부자의 좋은 책과글 2018. 6. 1. 20:26

한 끼 식사가 몰아낸 거액의 투자

몇 해전 둥베이 지역의 한 국유기업이 미국의 대기업과제휴를 추진하고 있었다.

제휴를 성사 시키기 위해 물심양면으로 노력하여 나름대로 모든 준비가 완벽하게 마무리 되었다고 판단되자 미국측에 시찰단 방문을 요청했다.

미국기업대표의 관찰
초청을 받아 방문한 미국 기업의 대표는 중국 기업의 임원들과 함께 이 기업의 생산공장과 기술센터 등을 돌아보고 설비와 기술수준, 근로자들의 작업 태도 등을 세심하게 관찰한 후 "제휴 가능" 이라는 결론을 내렸다.

그 기업은 오랜 노력이 결실을 거두게 된 것에 크게 기뻐하며 미국 대표를 만찬에 초대했다. 만찬 장소는 한 고급 호텔이었고 20여명의 간부와 시청 공무원들이 배석했다.

자신이 기업체의 어떤 행사에 참석한 것이라고 만 생각했던 미국측 대표는 이 만찬이 자기 한 사람을 위해 준비되었다는 것을 알고는 이해할 수 없다는 반응을 보였다.

미국기업의 거절통보

미국측 대표가 미국으로 돌아가고 나서 팩스 한 통이 날아왔다. 뜻밖에도 제휴하지 않기로 했다는 통보가 담겨 있었다.

그 기업은 자기네가 제시한 모든 조건이 미국측에서 요구한 기준에 부합하는 데다가 미국측 대표를 후하게 대접했으니 제휴가 분명히 성사될 것이라는 기대감에 한껏 부풀어 있다가 느닷없이 된서리를 맞은 것이었다.

당연히 그 기업은 미국측 대표에게 거절 이유를 묻는 팩스를 보냈다. 곧이어 돌아온 답변은 이랬다.

"당신들이 한끼 식사에 그렇게 많은 돈을 낭비하는데 어떻게 안심하고 거액의 자금을 투자할 수 있겠소?"

그 제휴는 이 국유기업의 장래를 결정지을 만한 매우 중대한 건이었다. 이렇게 중대한 일이 한끼 식사라는 작은 문제 때문에 틀어지고 만 것이다.

[출처 : 디테일의 힘, 왕중추 저]

posted by SUNHANBUJA

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